烽火通信（600498）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2023年，公司坚持“稳中求进”的总基调，围绕“实事求是、狠抓落实”工作主题，着力提升客户经营质量，增强产品核心竞争力，狠抓全面精益和质量改善，切实激发队伍活力，增强党建文化凝聚力，各项经营管理工作稳步推进，总体呈稳健发展态势。年度主要工作开展如下： （一）深耕客户，经营质量稳步提升 公司围绕客户经营，持续增强客户理解连接能力，深挖客户真实需求，巩固存量市场份额，抢抓发展机遇，实现经营质量稳步提升。 国内运营商市场聚焦提升经营质量，稳固重点产品存量市场，实现新产品、新市场突破；中标多个运营商集采项目，稳住国内市场基本盘；光纤到户等新产品实现新的突破，供货份额进一步扩大。国际市场聚焦重点区域、大型跨国运营商客户，稳步提升经营质量；主要产粮区合同贡献稳步提升，新兴市场业务加快布局，大型跨国运营商客户突破不断深入，各业务单元联合作战持续深化。信息化大市场加速推进“ICT+”业务拓展，助力行业数字化转型；在多个重点行业实现产品市场份额突破，中标武汉市轨道交通12号线工程通信系统等大型项目，稳固网安业务市场布局。 （二）精准投入，产研能力持续增强 公司坚持自主可控、安全高效，进一步优化资源配置，聚力突破卡脖子技术。光网络领域基于自主研发的400GQPSK光模块，实现实验室G.652D光纤6000km超长距无电中继传输；突破50GPON大容量、高密度、三模共存技术；基于多芯复用技术自研19芯单模光纤，实现全球首次净传输容量3.61Pbit/s的系统传输；自主研发二代16纤对海底中继器，发布48纤对ROPA产品。芯片领域自主开发Tbps容量成帧芯片，发布800G相干光模块；信息化应用领域，构建极简、极轻、智能运维的云系列产品，夯实数字化云底座；推出“业务驱动”的大数据操作系统，全面提升行业大数据实战效能。 研发管理变革持续深化。自动化测试不断完善，实验室整体运营效率有效提升；强化知识产权储备，“网络流量增量统计、分析方法及系统”获得中国专利奖银奖，“一种连接器和光纤连接组件”获得湖北省高价值专利大赛金奖。 （三）精益管理，运营效能有效提升 公司狠抓全面精益和质量改善，不断沉淀数字化场景，狠抓隐患排查治理，从市场前端和内部管理双向发力，做实降本提质增效。 质量管控方面，狠抓度量分析和问题回溯，狠抓客户满意度，狠抓全面精益推广，获得中国质量技术协会质量技术一等奖。数字化转型方面，LTC主业务运作周期持续改善，线缆5G数字化工厂一期投产、系统设备原有工厂持续迭代，荣获“国家级智能制造示范工厂揭榜单位”等荣誉。 （四）盘活资源，发展根基愈加牢固 公司坚持围绕主业，不断优化流程机制，盘活人财物资源、推动业务协同，夯实公司可持续发展根基。 多维度、精细化干部考核，建立人才的内外双循环流动机制，优化价值评价体系；持续优化线缆产能全球布局，优化海洋网络EPC、服务器等成长业务的资本结构；持续推进基础设施建设，烽火科技园和光缆数字制造产业园完成光伏建设，荣获湖北省最具社会责任上市公司、湖北“绿标”企业、国家工信部“绿色工厂”等荣誉。 （五）凝心聚力，党建经营相融互促 围绕“学思想、强党性、重实践、建新功”总要求，扎实推进主题教育工作；在人民日报、央视网等媒体刊发多篇专题报道，点击量破百万；《四季》系列微电影获得国资委社会主义核心价值观微电影优秀奖；开通“烽火通信”官方视频号。 二、报告期内公司所处行业情况 2023年在数字化以及人工智能浪潮驱动下，流量需求持续增长，尽管全球经济复苏缓慢，运营商基础网络投资整体保持平稳。在宽带接入领域，运营商积极推动GPON向10GPON规模演进。在光传输领域，运营商开始引入400G等关键技术构建大带宽、低时延、高可靠的全光底座。在算力领域，AI大模型迅猛发展带来算力的持续旺盛需求，高性能、智能化的算力基础设施投入保持快速增长。伴随国际互联带宽需求剧增，全球海缆进入新旧更替期，近年来海缆投资建设进入新一轮高潮。根据TeeGeography数据，截至2022年底，全球已投产海缆条数达469条，总长度超过139万公里。预计2023-2026年，还将投产80条海缆，总长度达39万公里。 我国通信业保持平稳增长，5G、千兆光网等网络基础设施日益完备，各项应用普及全面加速，行业高质量发展稳步推进。工信部数据显示，2023年电信业务收入累计完成1.68万亿元，比上年增长6.2%。2023年，三家基础电信企业和中国铁塔共完成固定资产投资4205亿元，比上年增长0.3%。行业拓展数字化转型服务成效凸显，业务结构呈现移动互联网、固定宽带接入、云计算等新兴业务“三轮”驱动特点。在电信业务收入中三项业务收入占比分别为37.8%、15.6%和21.2%，对电信业务总量的贡献率分别为36.9%、26.8%和26.4%。其中，云计算和大数据收入较上年增长37.5%，增势突出。 “双千兆”网络覆盖持续完善，千兆光网快速规模部署。一方面FTTR（光纤到房间）走向用户推广阶段，推动高清视频、智能家居等智慧家庭应用落地，另一方面千兆光网支撑千行百业部署企业/工厂网络、智慧教育民生工程等，赋能社会数字化转型。根据工信部发布的数据，截至2023年底，我国光缆总长度达到6432万公里，比2022年净增474万公里，同比增长约8.0%。具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达2302万个，同比增幅达51.2%，形成覆盖超5亿户家庭的能力。 算力网络实现阶段性跃升。国家东数西算战略持续落实，全国性算力网络布局不断完善，截至2023年底，三家基础电信企业为公众提供的数据中心机架数达97万架，比上年末净增15.2万架，可对外提供的公共基础算力规模超26EFops(每秒万亿亿次浮点运算)。启动超大规模智算中心建设，不断优化算力供给结构。适应跨网络算力调度、承载需求多样化等发展趋势，打造算力网络一体化与云网融合的全光底座；协同部署通用算力与智算算力，启动超大规模智算中心建设，不断优化算力供给结构；围绕国家算力枢纽、数据中心集群布局新建约130条干线光缆，启动400G全光省际骨干网建设，实现云、算力网络的高效互通。 三、报告期内公司从事的业务情况 1、按市场划分 国内市场：2023年，公司围绕连接和算力，助力建设全光底座和数字基础设施，实现营业收入稳定增长。面向运营商客户，构建深度战略合作关系，参与5G、千兆光网、东数西算等重大项目建设。面向行业用户，聚焦电力、交通、互联网、金融等价值客户与头部企业，实现规模突破，市场布局不断优化，品牌影响力进一步提升。 国际市场：2023年，面对外部环境的挑战，国际市场秉持可持续经营理念，聚焦重点区域与大型跨国运营商客户，稳步提升经营质量。东南亚市场巩固在重点国家的市场份额，经营质量不断提升。拉美市场深化线缆、终端、总包业务拓展，同时积极布局海缆、服务等业务，市场份额得以提升。欧洲市场抓住FTTH建设机会，总包业务实现规模突破。通过解决方案竞争力提升与强化客户连接，实现欧洲、拉美多个跨国大型跨国运营商突破。 2、按业务划分 光通信业务：2023年，公司光通信产品竞争力进一步增强。光传输中标移动一干400G项目，实现在运营商市场下一代骨干网的布局。联合中国电信（601728）完成G.654E光纤从上海到广州3820km的现网传输，实现业界首个400G超长距传输系统。光接入突破50GPON大容量、高密度、三模共存技术，完成运营商现网试点应用。FTTR在中国电信实现规模商用，并进入中国移动（600941）、中国联通社会化采购清单。POL解决方案规模应用于工业场景。光纤光缆产品在运营商市场份额进一步提升，海洋通信业务在国际市场实现突破，形成规模化销售。 信息化业务：2023年，公司在信息化领域不断夯实产品竞争力，算力产品作为重点布局的第二曲线业务，保持快速增长态势。在运营商市场服务器集采中份额领先，并在金融领域持续突破，实现在工商银行、建设银行等重点客户的规模化应用。数据中心交换机中标移动、电信集采，实现数据通信产品的突破性布局。公司构建极简、极轻、智能运维的云系列产品，进一步夯实数字化云底座。推出了“业务驱动”的大数据操作系统，行业大数据实战效能有效提升。 四、报告期内核心竞争力分析 1、深耕光通信主业，保持行业领先技术优势 公司拥有支撑整个数字产业化和产业数字化的一整套完整解决方案，在光通信主业领域，拥有从光纤、光缆、芯片到系统设备的较为完整产业链。公司掌握自主光纤预制棒及光纤生产核心工艺，具有稳固的行业地位；在特种光纤领域，新型光纤产品与技术应用在航空航天、海洋、核电等领域，细分市场份额领先。在光传输、光接入系统设备领域，坚持高强度的研发投入，聚焦资源打造OTN、宽带接入等核心产品，保持全球竞争力。与运营商客户合作开展400GC+L多波段超长距传输系统验证，2023年完成上海到广州全长3820KM超长距光传输，全程无电中继，实现业界现网最长验证距离。在芯片领域，自研400G相干光模块及配套自研集成器件、芯片，T级别光传输芯片，FTTR1G到10G解决方案等，掌握核心器件的先进工艺设计、核心IP自研能力，坚持从自研走向领先的核心技术掌握之路。 为更好的助力运营商客户数字化转型，支撑“东数西算”、“双碳”等国家战略。公司在光网络设备领域发布了以极简Lite、智能Inteigent、绿色Green、融合Hybrid、高效Turbo和安全Safe六大特性组成的智慧光网LIGHTS解决方案，在组网思路、网络构架以及绿色低碳等多个维度进行了创新，为客户提供更具商业价值的产品、技术与服务。 在海洋光通信产业发展方面，公司瞄准新的业务增长极，加大资源投入。已建成海光缆生产基地，并具备海缆、海洋光通信设备、工程设计及施工的全业务能力，为客户提供EPC总包服务。FitOcean海洋网络解决方案从海缆、湿端设备、岸端设备到管理运维软件平台实现全系列自研，已初步应用于国内外跨海通信、海洋监测网等工程中。 2、拓展计算与存储，打造产品技术、营销与供应链三方面的核心能力 计算与存储是公司近年着力打造的成长型业务，抢抓算力大发展的战略机遇，近年复合年增幅达到50%以上。在产品技术方面，基于在通信领域二十多年的深耕积淀，公司广泛联合业界最先进供应商，领先发布X86、ARM等多样性算力产品和技术，实现算力基础硬件的系统性布局和产品化。推出系列化自研服务器产品，完成高端液冷服务器全链条的技术突破，自研高端液冷服务器实现产品化，冷板式液冷比例达到业内领先水平，产品应用覆盖互联网、运营商、政府、金融等多个行业。与业界领先的合作伙伴深化智算领域的合作，抢占智算市场先机，为AI的发展提供算力基础设施。在营销领域，持续加深与运营商客户紧密合作的同时，投入资源培育政企、金融、电力等高价值客户，通过公司CT与IT跨领域的业务覆盖优势，为客户提供专业化、可信赖、快速响应的服务。在供应链领域，持续以数字化赋能供应链管理，公司着力打造全段可视化的运营周期体系，建立要货与备货、交付与质量的双重管控机制，兼顾安全和效率，实现交付总成本最低。 3、布局战新产业（300832），培育“专精特新” 为优化公司产业结构，进一步提升市场竞争力，公司立足主业，向产业链上下游进行延伸拓展，将战略性新兴产业板块与公司主业相结合，致力于网络安全、AI、深海/空天通信等战略性新兴行业的技术研发，聚焦优势资源培育了4家国家级“专精特新”子企业，为公司中长期高质量发展奠定良好基础。 4、覆盖完善的营销服网络与产业布局，从中国走向世界 公司的产业布局从武汉向中国向全球不断延伸，目前在中国有1+6产业基地，承建了各行各业接近400条国家级光通信干线。烽火的智慧光网覆盖了全国31个省份、自治区、直辖市，目前在全球有2个海外生产基地，8个海外研发中心，11个全球交付中心和30个海外代表处，产品、方案和服务覆盖100多个国家和地区。 5、理念领先的研发管理体系，对标世界一流 公司是国内较早引入业界先进的“集成产品开发”管理实践的科技企业。在经历了近二十年的研发管理实践和流程再造后，形成了符合自身发展及行业竞争需要的研发及技术管理体系。公司坚持以产品市场成功、财务成功为研发管理成效的唯一判断标准，以技术核心竞争力的持续提升为科技管理能力的检验标尺。通过建立、完善研发管理上下游的使能和支撑流程，实现从客户选择、客户理解、客户连接到价值创造的完整过程。公司的研发体系对上承接公司战略与客户战略，对下连通制造、交付与服务，能够更好的持续为客户创造价值。在本轮国企改革标杆项目评选中，公司集成产品开发入选国资委国企改革100个标杆项目。 6、积极进取的人才培养与激励机制 在人才获取和培养方面，公司持续加大在重点技术领域人才引进力度，通过建设卓越工程师学院等机制，与各大高校开展校企合作，人才创新培养，完善“产学研”合作链条，充分发挥高校和企业的比较优势，实现人才资源的培养与共享。公司为经营管理人员及专业技术人员设立了独立的职业发展通道，让两方面的人才拥有实现职业理想的机会和平台。公司建立了以任职资格为核心、职位绩效薪酬联动的薪酬体系，以能定岗、以岗定薪，薪随岗动，基于利润贡献的开放式奖金机制鼓励增量产出，充分激发了组织活力与核心员工干事创业的内生动力。公司是最早开展股权激励改革的国有企业之一，2009年首次施行股权激励以来，已实施多批次股权激励，形成了有效的长短期结合的激励体系，基于组织绩效的增量产出文化深入人心。 五、报告期内主要经营情况 2023年，公司注重经济效益“稳中提质”，实现营业总收入311.30亿元，同比增长0.68%，归属于上市公司股东的净利润5.05亿元，同比增长24.39%，加权平均净资产收益率4.06%，较上年增加0.68个百分点，经济运行质量有所提升。 六、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 当前，全球经济复苏的不确定、不稳定因素仍然存在，产业链、供应链长期承压；国内经济短期波动，但中长期修复趋势未变。 国内市场，随着数字化转型以及“人工智能+”的快速发展，中长期内信息通信基础设施及应用的需求仍将保持增长，信息通信产业仍是全球创新发展的主要方向。国际市场5G和宽带建设呈地域分化态势，东南亚FTTX投资放缓，拉美、欧洲等区域仍在快速发展；新一轮AI浪潮以及5G持续渗透，拉动通信基建投资，中长期仍有稳定的增长预期。 国内投资重心转向精准建设，5G-A技术已进入商业元年，将为行业注入新的增长动力；家庭宽带持续提质提速，FTTR进入加速发展期；运营商算力相关布局正处于关键窗口期，相关投资呈快速增长态势。行业信息化市场，电力、轨道交通等行业信息化投资趋稳，算力及信息化应用将是较明确的产业机遇。 (二)公司发展战略 烽火通信始终以“最大限度挖掘数字连接价值，造福人类社会”为使命，立足光通信主业，拓展海洋网络、卫星光通信新应用领域，做国内一流、国际知名的信息通信产品和解决方案提供商。通过人才强企、自主创新、国际化战略，不断深耕数字连接根技术，打通“天地海”一体化基础网络创新能力，持续创新数字连接的应用及服务，助力千行百业的数字化转型与变革，为客户持续创造商业价值。未来，烽火通信将继续拓展国际、国内运营商、行业信息化三大市场，坚持市场导向，强化创新驱动，为客户提供创新可信赖的技术、产品与解决方案。 (三)经营计划 2024年是中华人民共和国成立75周年，也是公司实施“十四五”规划的关键一年，公司将围绕“稳中求进、以进促稳、先立后破”的总要求，增强核心功能、提高核心竞争力，确保“一利稳定增长、五率持续优化”。 1、坚定自立自强，强化产研核心能力 聚焦下一代光通信、集成电路等领域，积极布局拓展战略新兴产业和未来产业。加强创新管理顶层设计及创新平台建设，积极部署空天海地一体承载、空芯光纤、通感一体、生成式大模型等前瞻性技术研究。 强化管控，提升研发投入精准性和产出效率。完善产品后评估机制，精细化管控研发费用，利用好FPD项目决策机制，落实降费举措。落实成本文化，推动产品研发降本提效。完成研发效能变革试点，全面推广产品自动化测试，推进单盘、器件、结构等硬件的归一化和标准化，持续提升产品成本竞争力。 2、坚定增量发展，提升价值创造能力 抢抓市场机遇，聚焦资源投入到战略行业和战略客户上；发挥光通信专家优势，将客户理解抓深抓透，提升价值创造的专业化能力。 坚定国际化战略，加快新粮仓建设。坚持大T客户选择思路，持续拓展价值客户；以区域经营为导向，深化MTL、LTC等营销服体系建设，提升客户需求理解，促进产品规划质量及项目成功率提升；客户关系稳中求进，客户活动的数量、质量更进一步提升，推动构建战略合作伙伴关系；全方位匹配客户细分市场的战略发展,拓展客户可持续性经营价值。 国内运营商市场提升经营质量，确保关键市场布局。光网络领域持续推进新技术试点进度，为技术迭代带来的市场机会做好充足准备；聚力重点产品市场份额提升，巩固行业市场地位。家庭信息化领域在稳固规模的基础上提升经营质量，夯实传统产品份额的基础上寻求差异化竞争，快速实现战略产品推广。算力领域不断优化服务器产品布局，稳固行业生态地位。 信息化大市场聚焦重点行业和价值客户，推动稳健发展。垂直行业领域，重点关注重大项目运作及落地，推进信息化等业务的拓展。信息化集成领域，坚定围绕“3+1”行业和场景，坚持“集成+产品”两条腿走路，持续深耕行业。信息安全领域，采取稳健的发展策略，稳步拓展盈利空间。 3、坚定管理提升，持续降本提质增效 质量管理方面，优化质量度量分析机制，加强数据挖掘，保障质量目标双位改善；坚决落实质量问题“四不放过”，杜绝重大工程问题重复犯。持续推进高级质量工具应用和高级质量人才培养，提升绿/黑带人员比例，推动全面精益运营。 数字化转型方面，定位“数据赋能年”，打造数据创造价值的典型场景。轻量级项目中，基于现有系统数据分析，培养数据意识和应用；专业级项目中，通过公司级大数据平台，共享数据，打通主业务断点；专家级项目中，利用大数据分析，改善生产工艺，解决疑难问题。 4、坚定组织变革，激发队伍人员活力 深入推进组织变阵。推进国内市场平台整合，加强运营商和行业客户协同，进一步提升资源利用效率；以云平台、大数据平台为技术底座核心，统一ICT自有技术基座，输出丰富的行业应用产品及解决方案。 切实提升人才活力。进一步优化干部结构，持续推动干部队伍年轻化；制定领军人才个性化培养方案，强化考核要求、价值分配等配套政策落实。 5、坚定品牌引领，持续提升品牌价值 不断提升FiberHome的品牌附加值和品牌引领力。做优品牌宣传内容，统筹参观资源建设，完善科技创新、数字化、产业化等关键能力展示，有效提升客户参观感知；丰富品牌建设载体，组织策划大型自主品牌活动，为高质量组织客户/关键客户连接搭建平台；建强品牌传播渠道，促进烽火自有媒体与外部头部媒体的协同联动，巩固关键公共关系，持续塑造和传播公司整体品牌形象。保障信息披露质量，加强投资者沟通，促进资本市场对公司的认识和认可。 持续推进可持续发展，主动策划零碳产品等实质性议题，加强对外ESG相关信息披露，加速提升国际评级水平。推动双碳行动指南扎实落地，促进公司绿色可持续发展。 6、坚定党建引领，汇聚改革发展动能
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