消费金融公司的发展越来越靠“拼爹”了。
近日，中邮消金披露的一份关于关联交易的最新文件显示，邮储银行不仅为中邮消金提供了资金、流量、场地、技术、人员，此外，围绕邮政体系生态圈，还为其提供了包括医疗保险、联合营销、礼品采购等在内的方方面面支持。
在导流获客方面，根据公告，邮储银行向公司引荐客户，公司按年日均贷款正常类余额的2%向邮储银行支付引荐服务费。2021年，公司因引荐客户业务向邮储银行支付引荐服务费约1.8亿元。
而根据规划，这一业务在2022年还将翻番。
01
2021年向邮储银行支付引荐服务费约1.8亿元
2021年，中邮消费金融有限公司（以下简称“中邮消金”）迎来了经营业绩上的大爆发。
财报数字显示，截至2021年，中邮消费金融实现营收56.86亿元，同比增长16.92%；实现净利润12.29亿元，同比增长了205.7%。
截至2021年末，公司实现总资产444.22亿元，较上年末增长30.63%，其中，贷款余额443.01亿元，较上年末增长34.12%；实现营业收入56.86亿元，同比增长16.92%。
此前消金界曾了解到，如此快速的增长，主要靠的就是大股东邮储银行导流（背靠邮储银行3亿手机用户，中邮消金的增长策略你学不会）。
根据最新披露的一份“中邮消费金融有限公司2022年度关联交易信息”，2021年中邮消金共审批关联交易额106.89亿元。
其中主要涉及中邮消金向邮储银行开展同业借款70亿元，约占公司2021年度关联交易金额的65.49%；向邮储银行吸收股东存款30亿元，约占公司2021年度关联交易金额的28.07%。
值得注意的是，根据公告，邮储银行向公司引荐客户，公司按年日均贷款正常类余额的2%向邮储银行支付引荐服务费。2021年，公司因引荐客户业务向邮储银行支付引荐服务费约1.8亿元。
公告显示，集团通过旗下微信公众号（微邮局、中国邮政企业号）、APP（中国邮政）、PC端（中国邮政网上营业厅）、小程序商城（中国邮政）以及集团各省市分公司自营的互联网渠道（以下统称“甲方平台”）为公司提供宣传推广栏位、产品推广链接、产品推广软文等宣传推广方式，为公司提供推广客户引流服务。
此外，中邮消金还将委托中邮集团各分公司通过腾讯平台广告投放、微信朋友圈广告投放、邮政官方媒体号广告投放等渠道为公司进行广告投放
消金界发现，就在2021年6月，中邮消金披露了外部营销获客项目招标公告。根据公告，中邮消金外部营销获客项目的总预算达1.5亿元，采购内容为广告投放。
公告显示，其外部营销获客内容主要包括两部分：信息流及其他类（预算1.45亿元），代表渠道为头条系、快手、安卓应用商店，供应商6-10家；苹果应用商店优化（ASO）类（预算500万元），代表渠道为苹果应用商店，供应商1-3家。
在价钱方面，消金界了解到，目前为消费金融公司提供获客引流服务，市场上多按CPS、CPA或实收利息来结算。一位接近中邮消金的人士向消金界表示，此前为中邮消金提供获客服务，按照CPS3%进行结算。
如今消费金融公司营销获客成本愈发高昂，一位为消金公司提供获客服务的人士表示，“一个优质CPA的费用接近1000元。”
粗略计算，邮储银行为中邮消金至少贡献了一半以上的流量，且价格也低于市场均价。
资料来源：中邮消费金融有限公司2022年度关联交易信息披露
02
2022年导流合作还将翻番
在消费金融的发展中，我们发现，大股东的战略支持愈发重要。而一些消金公司之所以发展不如人意，很多时候由于母行的战略布局并不清晰，消金公司和母行之间很多时候又存在着竞争关系。
以头部机构招联金融为例，招商银行(600036)为其发展提供了不少资金和流量支持。
公开信息显示，2017、2018、2019、2021年，招商银行为其提供同业授信额度分别为150亿元、230亿元、 270亿元、270亿元。此前消金界了解到，招商银行掌上生活APP还为招联消金旗下的产品“好期贷”引流。
而中邮消金之所以在2021年突出重围，与集团的支持也密不可分。
在其发展过程中，邮储银行渠道是公司最主要的业务发展渠道之一，也是公司落实协同发展战略最有效的抓手。
根据公告，受制于各家银行信贷额度、资金、价格等因素的变化，公司融资面临的挑战不断增加，需要获取更多的融资来源。公司希望通过吸收邮储银行股东存款、同业借款和同业拆借、发布金融债券及资产证券化的方式来满足公司日常经营资金需求，进一步拓宽融资渠道，增加资金来源，保障公司流动性，更好地支撑公司业务发展。
消金界注意到，在未来，这一协同关系还将继续深化。
根据2022年协同业务发展计划，中邮消金协同业务预计日均贷款正常类余额约为175亿元，引荐服务费约3.5亿元，占公司2022年拟发生关联交易总金额的0.86%。这一费用相较于2021年翻了一番。
“深挖客户潜力价值，实现流量体内循环，防止跑冒滴漏，共同构建邮政体系生态圈。”中邮消金和中邮集团的协同发展战略，或许值得其他消费金融公司学习和借鉴。
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